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小米爲何發展如此之快,解讀小米公司和它背後的男人--雷軍

美國《財富》雜質發布2019年世界500強榜單,小米首次登榜,世界排名468位,是最年輕的世界500強企業。小米公司成立于2010年4月,從成立到登榜世界500強,小米只用了9年時間。小米的發展和成長速度令人咂舌,提到小米那就不得不提雷軍,雷軍可謂是小米企業的靈魂人物,小米憑借創始人雷軍提出的“專注、極致、口碑、快”著名的互聯網七字訣和獨創的小米商業模式,一舉成爲行業標杆。爲什麽小米發展的如此之快,下面小編解讀和分析小米公司和它背後的男人--雷軍。

雷軍求學和早期創業經曆

1987年,雷軍考上武漢大學計算機系。進入大學後非常刻苦,他只用兩年時間讀完別人四年才能讀完的課程,並包攬學校幾乎所有獎學金,是典型的學霸。1988年雷軍在武漢大學圖書館讀到了《矽谷之火》一書,在他心裏種下創業種子,這本書主要講計算機革命裏面最傑出的那些人的故事,包括蓋茨、喬布斯早年的創業傳奇。雷軍深深被喬布斯等人創業故事吸引和激勵,因此催生了想辦成一家世界級公司的夢想,也是受《矽谷之火》中創業故事影響,在大學四年級的時候,雷軍開始和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司。僅僅半年時間,雷軍的第一次創業宣告失敗。

雷軍母校武漢大學

入職金山

1992年22歲的雷軍加盟金山公司,先後出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理等職務,只用了6年時間就做到金山公司總經理位置,這一年雷軍28歲,28歲的雷軍在中關村縱橫捭阖的時候,馬化騰和丁磊才剛剛上班,李彥宏還在美國上學,周鴻祎也剛剛畢業。雷軍從22歲進入金山,一直工作到38歲,在金山工作了整整16個年頭,期間完成了金山的IPO上市工作,而此時的金山也完成了從一個剛建立3年的小公司成長爲上市公司的華麗蛻變。原金山高級副總裁王峰回憶,雷軍在金山經常加班到深夜,勞模式的工作方式可能也是他獲得成功的一個關鍵因素,甚至雷軍自己也說,當時在金山的時候,他基本是7×16小時的工作時間。試想,一個公司的CEO,每天平均工作超過16個小時,這種工作習慣堅持了十多年,付出不亞于任何人的努力,認真地、拼命地工作,可以想象到雷軍有多拼搏。

金山軟件股份有限公司辦公大樓

創立小米

2010年4月創立小米,4个月后发布MIUI手机操作系统,当时团队成员只有20多人,当时用户也只有100个人。但是小米却只用了短短4年的时间,推动了国产智能手机行业的变革。雷軍在創立小米前,雷軍参考过三家公司商业模式,参考同仁堂做真材实料的好东西,奉行同仁堂一贯坚持的“品味虽贵必不减物力;炮制虽繁必不敢省人工”;向沃尔玛、Costco学习商业模式创新,要效率,通过模式创新把价格降低,确立低毛利、高效率的商业模式;第三个向海底捞学习,把用户当朋友,做出超出预期的口碑。当雷軍构造好这套商业模式后,他就有机会用世界级顶级原材料,顶级的元器件,做出好的东西。同仁堂、沃尔玛和海底捞,都是传统商业企业中价值观驱动公司的经典代表。

其实雷軍早在1999年就开始摸索新的创业方向了,因为金山关注做软件,没有搭上互联网时代的快车,所以他一直苦苦思索如何破局。最后,他想明白了,一定要寻找下一个风口,在2006年的时候,他就断定移动互联网将会是世界级的机会,比PC互联网大10倍以上。不过雷軍創立小米初期一直都未对外界公开其创始人身份,他确实有顾虑,害怕创业失败,毕竟他带领金山在香港成功上市,之后开始转型成为天使投资人,先后投资了凡客、多玩、YY、UC浏览器等众多优质公司,他也被捧成创业导师。

小米運作模式

創始人雷軍提出的“專注、極致、口碑、快”著名的互聯網七字口訣和小米模式,讓小米成立之初就鋒芒畢露,一舉成爲行業標杆。小米的整個商業邏輯是鐵人三項,即硬件、軟件和互聯網服務相結合。雷軍並不是靠賣手機賺多少,而是依靠手機去獲得客戶,這樣才有機會産生更多的衍生收入。2013年底,雷軍決定以生態鏈的形式對其他硬件企業投資,把“高性價比和低價線上銷售”的小米模式大量複制,小米旗下的生態鏈企業,迅速以接近成本價的價格殺入各自市場,讓行業內的其他競爭者在利潤上受到巨大打擊。比如智能手環在國內的最初售價在300-1000元左右,毛利率超過50%,在小米的生態鏈企業華米科技殺入後,推出的小米手環以79元的價格迅速成爲銷量過千萬的爆品。

雷軍展示小米智能手環

從移動電源、手環到智能插線板,從耳機、音箱、空氣淨化器到電視等等,小米的生態鏈産品布局之廣令人咂舌,已經由之前的手機周邊迅速延伸到了家居生活領域,在衆多生態鏈企業中,紫米科技依靠小米移動電源這一主要業務,在第一年銷售就突破了10億元。隨著生態鏈産品增多,市場風險也隨之增加,雷軍受到了諸如小米是否還像當初一樣專注的質疑。雷軍通過個人微信公衆號發布一封公開信回應質疑,解釋了爲什麽要做生態鏈,雷軍認爲手機是平台型的硬件産品,非常依賴生態鏈的成長,硬件的競爭從來就是多維競爭,不是多賣一個手機少賣一個手機的問題,而是全生態鏈的競爭。小米今天建立的生態其實就是戰略布局,如果僅憑手機産品,小米不可能市值迅速超過400億美元,讓小米升值的是它的生態。

小米移動電源

小米之家

小米在智能手機市場大放異彩同時,華爲推出了電商品牌的榮耀,魅族接受了阿裏巴巴的入股,而樂視、錘子等品牌陸續進入市場,國産手機的競爭日趨白熱化。爲應對市場競爭,雷軍在2016年武漢大學小米6X發布會上宣布,小米硬件綜合淨利率永遠不超過5%,如有超出的部分,將超出的部分全部返還給客戶。在企業管理方面,小米推行扁平化管理,小團隊快速反應,扁平化快速決策,及時放權小微創新團隊、項目組,把指揮權交給一線,管理層更多的是扮演服務和監督角色,最大限度的激發每個員工的潛力。

後記

雷軍認爲傳統低效的産業需要升級,小米要壓縮這個進度,加大升級力度,如果沒有外力和鲶魚效應,我們的産業都將在低水平的重複。雷軍希望小米能夠像索尼之于日本、三星之于韓國那樣,帶動中國工業的發展和前進。他不希望國貨在我們中國人眼裏,在世界的眼裏是低價劣質的産品,他希望帶動中國整個工業的轉型升級,讓中國的産品去掉劣質産品的印象,要實現這個轉變關鍵就是要重視産品品質、設計和創新。不可否認,自小米創立以來,短短八年的時間,整個國産手機全面崛起,幾乎擊垮了所有山寨手機,小米帶動整個手機行業的進步。

雷軍40歲建立小米,讓小米兩年半做到中國第一,成立9年就成功跻身于世界500強企業,是最年輕的世界500強企業,這在中國商業史上前所未有。雷軍認爲他二次創業保持創業本色的關鍵是低調,他說如果一個創業老板天天頭等艙、五星級套房,那給企業帶來的文化就不是創業文化。關于決定創業是否成功的關鍵因素,他認爲這個世界上不缺少聰明的人和勤奮的人,聰明和勤奮只是成功的前置條件,有這些並不能保證你成功,創業成功要順勢而爲,要找到那個台風口。希望小米能夠一直爲我們帶來感動人心的厚道的好産品。

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